Merhaba

Daha onceki yazimda, Satis ve karlilik ile ilgili strateji onerilerimi, Arac kiralama sektoru orneklemesi ile nasil yapilmasi gerektigini orneklemek istemistim

asagida linkini biraktigim yazima goz atmak isterseniz, yaziyi okumadan once bir goz atabilirsiniz.

Satis ve Karlilik Arttirma Yontemleri

asagidaki grafik ile stratejiyi ozetlemeye calismistim. ve buna gore alinmasi gereken onlemleri siralamistim

Bu yazimda, bunu fiili ornekler ile aciklamak istedim

Oncelikle bir web sitesi yaparak verilerin online islenebilecegi hale getirdim.

Bunun icin sanki bir arac kiralama firmasi arac kiraliyorumus gibi datalar olusturup bunun uzerinde bir analiz yaptim.

bunun ile ilgili bir web sitesi olusturdum

size bu konuda ne yaptigimi detayli olacak fiili bir ornek ile anlatmak isteriyorum.

burada goreceginiz grafik 30 gunluk zaman skalasinda, sehirleri ciro ve karlilik skalasina yerlestirdim

cikan sonuca baktigimda sonuclarin ilginc oldugunu gordum

cikan grafigi dikey ve yatay olarak ortadan bolerek 4 gruba ayirdigimda yukaridaki grafige ulamis oluyorum aslinda.

tabi marka bazinda bakmak sanki daha mantikli ve onerilerin daha tutarli olacagini dusunuyorum,

bunu 4 ayri bolmeye boldugumuzde yine ilk grafikte goruldugu gibi bolumlere ayirirsak, bu grafigin altindaki grafik daha anlamli hale geliyor.

yukarida bulunan grafigi 4 ayri bolume ayirip buna gore ne yapilmasi gerektigini belirten bir sayfa ile onerileri sunmaya calistim

asagidaki grafikte

sag ust bolmede bulunan araclar satislari gayet iyi dokunulmamasi gereken araclar gibi gozukuyor

sag alt bolmede bulunan araclar satislari iyi ancak karlilikklari dusuk araclar gibi gozukuyor, bu araclarin piyasa fiyatlarini da kontrol ederek sanki fiyatlarinin bir parca artmasi yerinde olacak gibi gozukuyor, bu arada bu grup toplam cironun yuzde 55 ini yapmis gibi gozukmektedir.

sol ust grup cirosu dusuk ama karliligi yuksek bir grup dur, burada fiyatlar ile mi oynanmali yoksa pazarlama promosyonuna agirlik mi verilmeli tartisilmalidir

sol alt grup ise cirosu ve kari dusuk bir gruptur, bu araclarin satisini durdurmak dahil tum ihtimaller gozden gecirilmelidir.

Bu listede arac modeli bazinda gunluk kira onerilerini uretmektedir

Umarim yapmak istedgim yeterince aciklayici olmutur

Eger size Arac Kiralama Sektorunde yada hizli tuketim sektorunde faaliyet gosteriyor iseniz,

bu ve bunun gibi bircok alternatif raporlama konularinda yardimci olabilirim