Karlılık ve Satış rakamlarına, birde Şu Açıdan baksak nasıl olur acaba;
Bir satış listenizin olduğunu düşünün içinde bir ay boyunca sattığınız tüm araçların satış tutarları, ilgili satışların maliyetleri, ve her bir satışın% cinsinden karlılığı olsun.
Ben burada araç grubu bazında satış ve karlılığa bakacağım için bu aşamadan sonra, Araç grubu bazında satış maliyet ve % karlılık oranlarını yan yana getirecek şekilde bir pivot tablo oluşturuyorum.
Bu Tablodan yola çıkarak
Tabloyu önce
ciro bazında büyükten küçüğe doğru sıralıyorum, ortadan bir çizgi çekiyorum, çizginin üst tarafı çok satanlar, alt tarafı az satanlar olarak isimlendiriyorum
sonra tabloyu
% karlılık bazında büyükten küçüğe doğru sıralıyorum, ortadan bir çizgi çekiyorum, çizginin üst tarafı çok karlı, alt tarafı az kârlı olacak şekilde isimlendiriyorum
şimdi elimizde yeni bir tablo oluştu. Şimdi Hep birlikte Bu Tabloyu yorumlamaya çalışalım.
Bu analizi aslında, Boston Consulting Group (BCG) Matrisi mantığıyla yorumlayabiliriz. X ekseni satış hacmini, Y ekseni karlılığı gösterecek şekilde 4 bölgeye ayıralım.
Bu matristen yola çıkarak her bölge için stratejik yaklaşımları şöyle özetleyebiliriz:
Bu Arada Her Grubun Altındaki Araç Gruplarını Örneklemek için verdim. sizin çıkardığınız araç grupları farklı kutular içinde olabilir.
YILDIZLAR (Çok Satan-Çok Karlı)
- Örnek: Premium SUV’lar, Lüks Sedan’lar
- Strateji:
- Pazar payını koru ve artır
- Filo sayısını optimize et
- Premium müşteri deneyimi sun
- Yüksek doluluk oranı hedefleri
- Aksiyon Planı:
- Premium segment müşteri sadakat programları
- Özel hizmetler ve ek paketler
- Dinamik fiyatlandırma
- VIP müşteri yönetimi
NAKİT GETİRİCİ GRUP (Çok Satan-Az Karlı)
- Örnek: Ekonomik Hatchback’ler, Orta Segment Sedan’lar
- Strateji:
- Operasyonel maliyetleri düşür
- Uzun dönem kiralama teşvik et
- Fiyatlandırmayı optimize et
- Yüksek hacimden yararlan
- Aksiyon Planı:
- Maliyet optimizasyonu
- Bakım planlaması
- Filo büyüklüğü optimizasyonu
- Kurumsal müşteri anlaşmaları
SORU İŞARETLERİ (Az Satan-Çok Karlı)
- Örnek: Elektrikli Araçlar, Yeni Model Araçlar
- Strateji:
- Pazarlama yatırımı yap
- Test sürüşleri organize et
- Hedef kitle analizi yap
- Potansiyeli değerlendir
- Aksiyon Planı:
- Hedefli pazarlama kampanyaları
- Müşteri geri bildirimi toplama
- Pilot uygulamalar
- Pazar araştırması
SORUNLU ARAÇLAR (Az Satan-Az Karlı)
- Örnek: Eski Model Araçlar, Yüksek Km’li Araçlar
- Strateji:
- Filo yenileme planı yap
- Özel kampanyalarla elden çıkar
- Farklı iş modellerine yönlendir
- Maliyetleri minimize et
- Aksiyon Planı:
- Filo yenileme planı
- Alternatif kullanım alanları
- Çıkış stratejisi
- Maliyet kontrolü
Bu analiz sayesinde:
- Kaynakları doğru yönlendirebilir
- Filo yapısını optimize edebilir
- Pazarlama bütçesini etkin kullanabilir
- Karlılığı artırıcı aksiyonlar alabilirsiniz
Bu matrisi düzenli olarak güncelleyerek ve pazar koşullarına göre stratejileri revize ederek, filo yapınızı ve iş modelinizi sürekli iyileştirebilirsiniz.
Ben burada araç grubunu alarak aslında size bunu gösterdim, siz ayrıca araç modeli bazında, araç markası bazında, şube bazında ya da şehir bazında bu analizinizi aynı şekilde yapabilirsiniz eminim bu analiz bakış açınıza göre size çok katkısı olacak sonuçlar verecektir
Tabii benim için bu analizin en ilginç yanı özellikle 2 grup çok ilgimi çekiyor
İlk grup nakit getirici grup dikkat ederseniz satışı yüksek, karlılığı düşük aslında piyasada bulunabilecek ve diğer araç firmaların da sattığı araçların benzer fiyatla satılmasından kaynaklanıyor tabii maliyet tasarrufu yapmak önemli burada karlılığı yükseltmek için birinin ilk adım ama bir parça fiyatla da oynanabilir gibi geliyor bana karlılığı yükseltmek için
İkinci ve benim için en önemli kısım, satışı düşük, kârlılığı yüksek grup, işte bizim pazarlama olarak üzerine düşmemiz gereken ve bu karlılık seviyesini muhafaza ederek satışı arttırmamız gereken grup bu sanki ve burada da ciddi fırsat olduğunu düşünüyorum.
Tabi sizler de tabloya baktığınız zaman çeşitli yorumlar yapabilirsiniz ama naçizane benim yorumlarım bunlardır.
Bir yanıt yazın